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  • “買進來”,更要“賣得好”!進博會上,這些寧波企業帶來哪些啟示? 瀏覽量:17 發布時間:2021-11-09

    ??11月5日,第四屆中國國際進口博覽會拉開帷幕,成為推動全球商品和服務對接的橋梁。越來越多世界各地的品牌商、貿易商意識到,中國不僅是“世界工廠”,更是“全球市場”。
    ??在此背景下,“港通天下”的寧波,日益成為優質進口商品進入中國的集散地,而寧波企業的“購物車”也愈發充實。然而,“買進來”容易,“賣得好”難,如何通過一系列銷售運營的“組合拳”,真正幫助國外品牌打開中國市場,才是考驗企業核心競爭力的試金石。
    ??一場跨國“聯姻”背后的生意經
    ??今年的進博會首日,寧興優貝國際貿易有限公司副總經理曹旭東迎來了一個“大日子”——他們和韓國三養集團在首爾舉行簽約儀式,宣布攜手成立三養食品中國公司,“組CP”成功。
    ??這是寧興優貝成為三養火雞面全國總代理的第3年。在曹旭東看來,寧興優貝深耕線上線下渠道的“組合拳”,是幫助三養集團在中國做大做強的原因之一。
    ??在電商渠道,他們一邊經營旗艦店,一邊為天貓超市供貨,還把火雞面送進薇婭、李佳琦的直播間。去年的進博會,他們推出3倍辣的火雞面,引得30多家媒體慕名“打卡”,獲得大量曝光。在發揮“網紅效益”的同時,公司還邀請藝人郭麒麟為品牌形象代言,疊加“明星效益”。
    ??在線下渠道,三養火雞面已全面進軍國內知名商超連鎖,進入門店20余萬家。目前,火雞面的暢銷,也成為公司其他品類打開商超渠道的“敲門磚”。接下來,他們打算從校園、餐廳、社區招募渠道商,覆蓋下沉市場。
    ??有了火雞面的成功經驗,目前寧興優貝還在積極尋找新品,培育下一個爆款。曹旭東認為,選品是一門技術活,“一是產品本身要有被大眾認可的品質,二是復購率高”。
    ??“直播帶貨”助力美酒飄香
    ??進博會第二日,當走進寧波進口商品中心的公共展位,迎面而來的熱情吆喝,讓人恍然產生置身清倉大賣場的錯覺。原來,進口中心專門和電商直播企業——寧波寶麗晉楊合作,邀請專業主播為寧波進口的50多個產品在抖音帶貨,吸引了1萬多人觀看。
    ??這似乎已成為不少寧波進口商的共識——既然疫情已經阻隔了跨國差旅,更不能放棄抖音直播這一新風口。法國波爾家酒莊負責人李詠(Tristan)就是一位懷著這樣想法的“中國通”。他從2008年開始和中國做紅酒生意,現在是寧波酒泰旺供應鏈管理有限公司的深度合作伙伴。
    ??“以前,我們經常帶經銷商一起回到法國,看看我們擁有200多年歷史的酒莊。但疫情讓我們失去了這個機會,我們就想到通過中國的團隊去抖音做直播帶貨,現在已經做到酒類銷量的前十名?!?br /> ??在李詠看來,選擇寧波從事紅酒貿易有得天獨厚的優勢:“浙江是全國紅酒消費量較大的地方,擁有更多具備國際視野、懂得紅酒文化的人,寧波背靠港口條件更加方便,生活也更加舒適。我們在東部新城有實體店,希望更多人能了解我們?!?br /> ??熱播劇里的捷克“斷貨王”
    ??“這是捷克總理愛吃的蛋糕,口感有點甜;這是捷克知名的Litovel啤酒,味道有點苦,把它們搭配在一起吃,剛剛好!我們還有兩個品牌的水晶,性價比非常高……”作為多年從事和捷克貿易的“老司機”,寧波保稅區亞昇祥國際貿易有限公司總經理張鵬,熱情地向一位青島采購商介紹手頭的寶貝。
    ??張鵬說:“每年進博會,我們都會收獲一些經銷商,也能跟老朋友見個面。去年進博會結束沒多久,我們就發了100箱的啤酒到煙臺,對方是做社區團購的,沒多久就又返單了。我們還收到過綠地超市的采購,還有一些上市公司、家居企業跟我們長期合作……”
    ??眼下,張鵬的線下渠道拓展蒸蒸日上,讓旗下產品進入華潤萬家等主流商超。令他意想不到的是,Litovel啤酒和捷克水晶杯,正在以進入熱播劇的形式火速“出圈”——
    ??“有一次,朋友在電視劇《掃黑風暴》里看到了Litovel啤酒,便截圖發給我,問我是不是做了推廣;還有另一位很久沒聯系、從事影視行業的朋友,我在她朋友圈里看到,他們公司參與打造的電視劇《古董局中局》里,居然有我們進口的水晶杯……而這些我都是后知后覺!”
    ??這兩件有趣的巧合,給了張鵬新的靈感:下次不妨順水推舟,真正嘗試在熱播劇里植入產品。于是,他和從事影視工作的朋友合作,打算在新劇中做宣傳,讓這些中東歐好物走進大眾視野。
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