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  • 來看看買買買的“巔峰對決”——解密歷屆進博會上寧波“最大單” 瀏覽量:18 發布時間:2021-11-04

    ??高鐵即將駛入上海虹橋站,看著排隊下車的人群,張鵬突然想起參加首屆進博會時那個下午:“從來沒有見過這么熱鬧的展會,光出場就要兩個小時?!?br /> ??11月4日,第四屆進博會如約而至?;仡欉^往三屆進博會,那一個個爭奇斗艷的全球首發,那一場場熱火朝天的供需洽談,最終變成了“購物車”里那一筆筆真金白銀的訂單。
    ??盤點歷屆進博會上寧波“最大單”,不僅能快速掃描進口市場的消費能力,更能真切地感受中國經濟的有力脈搏。
    ??查無此人,一舉成名
    ??“首屆進博會之前,外界基本沒人聽過聯邦昌運,但現在,你出去問問看,誰不知道我們是肉類進口大戶?”寧波聯邦昌運國際貿易有限公司執行董事孫崇龍笑道,“我們就是伴隨著一屆屆進博會成長起來的?!?br /> ??在寧波數不勝數的外貿公司里,成立于2017年的聯邦昌運確實非常年輕。然而,現年僅4周歲的它,已經是進博會上的“四朝元老”,并且在2018年的首屆進博會上及去年的第三屆進博會上,分別拿下了寧波“最大單”。
    ??“當時,一得知上海要辦全球首個以進口為主題的博覽會,我們就決定要去簽個大單?!睂O崇龍說,聯邦昌運當時心里的“小九九”是,第一,首屆進博會全球矚目,參展商都是世界頂級優質供應商,客戶篩選這一關就省掉了;第二,企業如果能參加寧波市政府在進博會上舉辦的專場采購活動,本身就對外界釋放了信號:資質可信,實力過硬,外商合作起來也放心;第三,作為初創企業,如果在這樣的場合簽下“最大單”,等于給企業打了個免費廣告。再加上政府部門的“保姆式”服務、銀行的金融支持,“天時地利人和,想不做大都難”。
    ??于是,在首屆進博會上,在寧波中行的牽線搭橋下,聯邦昌運與法國代爾塔公司合作,簽約采購動物蛋白類產品。訂單價值1億美元,相約5年完成,成為當年進博會上的寧波“最大單”。那一年,寧波團的意向采購金額排名全國第八。
    ??“標王”易主,特許授權
    ??轉眼到了2019年11月6日,第二屆進博會正如火如荼。寧波采購團約定的集中簽約日,孫崇龍躍躍欲試。
    ??“首屆進博會上,我們約定5年完成進口額1億美元。才一年,我們就已經兌現了5000萬美元?!睂O崇龍說,中國市場壯闊如海,讓企業放大了膽子,也邁開了步子。
    ??不過,這一次,“標王”易主。拿下該屆進博會采購“最大單”的是寧波老牌外貿企業寧興優貝。寧興優貝與韓國三養株式會社當場簽下了30億元的火雞面大單,約定3年完成。換句話說,在此后的3年內,寧興優貝需要每年完成10億元方便面的進口。
    ??對此,寧興優貝商務總監王樹澎顯得云淡風輕:“10個月前(即2019年1月),我們已經拿下了三養火雞面的中國總代理,線上銷售網絡已經全面鋪開,保守估計,一年10億元不成問題?!?br /> ??其實,早在2012年,借著吃播、韓綜和韓劇,中國消費者就認識了這個號稱韓國最辣的泡面。相當長一段時間內,中國消費者想購買這款產品只能通過代購渠道。2019年,寧興優貝拿下中國的特許經營權后,對三養火雞面進行了全面品牌升級與推廣。當年,銷售額實現大增,僅該款產品的對華出口額就占到了韓國泡面對華出口總額的80%。
    ??三屆進博會兩度稱王
    ??去年,是疫情之下特殊的一屆進博會。一開始,誰也沒有料到故事的走向。
    ??眾所周知,做大宗商品進口,資金實力是第一位的。比如談下訂單后,進口商可能要提前10天打款,然后貨物裝船出運,海上再漂45天,等貨物到港,資金已經滿打滿算占用了55天。這對任何人來說,都是不小的壓力。
    ??當擴大進口成為新一輪開放型經濟的抓手,面對疫情重構的世界大變局,寧波主動出擊,把進口龍頭企業和金融機構、相關部門請到了一起。政銀企三方排排坐,一個個“堵點”“難點”紛紛拋出,銀行、信保機構、金融監管部門則“把脈問診”,開出“藥方”。在這樣的你來我往中,企業融資覆蓋面不斷擴大,銀企合作質量不斷提高。
    ??“印象最深的是,頭天開會反映完問題,第二天,通商銀行的相關負責人就坐到我的辦公室里,一對一解決問題?!睂O崇龍感慨萬千,大家攜手,風雨兼程,企業就是在這樣的環境中,一步步做大做強。
    ??去年,利用“宅經濟”風口,動物蛋白進口額上漲迅速。到了一年一屆的進博會上,聯邦昌運再度出手,以5年進口額5億美元的訂單,刷新了寧波團的歷史紀錄,拿下“最大單”。與此同時,在進口商齊刷刷的“大手筆”下,寧波團采購金額躍升至全國第五。
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